{"id":113,"date":"2015-08-03T10:35:33","date_gmt":"2015-08-03T09:35:33","guid":{"rendered":"https:\/\/wekab.com\/blog\/?p=113"},"modified":"2023-10-26T13:18:09","modified_gmt":"2023-10-26T12:18:09","slug":"vendes-o-colocas-formacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/","title":{"rendered":"\u00bfVendes o colocas formaci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"

Llevo varios a\u00f1os dedicado en exclusiva al mundo de la formaci\u00f3n y desarrollo profesional. Aunque procedo de uno de los sectores mas agresivos comercialmente hablando (las telecomunicaciones), me tom\u00e9 el cambio al mundo de la formaci\u00f3n<\/strong> con mucho respeto. Pero, \u00bfqu\u00e9 ha pasado en este tiempo?<\/p>\n

Pues que, al igual que suced\u00eda en los sectores donde he estado anteriormente, he visto de todo<\/strong>.<\/p>\n

Hace tiempo estuve con un equipo de comerciales <\/strong>que, precisamente, venden formaci\u00f3n<\/strong> y me dec\u00edan: \u201cMira, Felipe, en el campo donde nos movemos enseguida ves quien est\u00e1 para colocar productos y quien est\u00e1 por el cliente\u201d<\/em>. Esto sucede en todos los sectores.<\/p>\n

Te puedes encontrar con un profesional<\/strong> que, en honor a la palabra, se preocupa por entender realmente tus necesidades, te propone opciones que te lleven directamente a tu objetivo e, incluso, har\u00e1 todo lo posible por sobrecumplir expectativas<\/strong>.<\/p>\n

Por otro lado, tambi\u00e9n te puedes encontrar con una persona (aqu\u00ed me resisto a calificarlo de profesional) que, en cuanto te descuidas, te presentar\u00e1 un pack de cinco cursos donde uno de ellos tiene que ver con una tem\u00e1tica por la que recibes una subvenci\u00f3n europea, otro es complementario a todos a la vez (aunque t\u00fa no acabas de verlo ), etc. Y, para rematar, se complementa con 40 horas m\u00e1s en modo online para que todo el pack te salga a precio de oro o \u201cregalado\u201d si lo gestionas con el cr\u00e9dito de la Fundaci\u00f3n Tripartita<\/a>.<\/p>\n

R\u00edete, pero una vez me contactaron en una misma semana dos consultoras de formaci\u00f3n para ofrecerme algo muy parecido. Quer\u00edan presentar una formaci\u00f3n de ventas a una empresa y me dec\u00edan que, s\u00ed o s\u00ed, ir\u00eda complementada con varias horas en formato online sobre PRL (prevenci\u00f3n de riesgos laborales).
\nCuando les preguntaba la raz\u00f3n de ese \u201ccomplemento\u201d, me dec\u00edan que, de este modo, la formaci\u00f3n saldr\u00eda \u201cgratuita\u201d para la empresa al gestionarlo por la Fundaci\u00f3n Tripartita. Sin comentarios.<\/p>\n

\u00c9ste \u00faltimo modelo va enfocado mas a \u201ccolocar\u201d formaci\u00f3n<\/strong> (ya me dir\u00e1s tu para que quiere una empresa una formaci\u00f3n en PRL si lo que realmente ha pedido es una de ventas).<\/p>\n

\u201cClaro, pero as\u00ed le sale gratis\u201d<\/em> \u2013 pensar\u00e1s. Ah\u00ed est\u00e1 uno de los graves errores de este mundo de la formaci\u00f3n y que hace que cada vez se \u201ccoloquen\u201d mas proyectos.<\/p>\n

Para m\u00ed no sale gratis. Todo lo contrario, sale mas caro: al fin y al cabo, como participante del curso, el alumnado tiene que dedicarle tiempo en realizar la formaci\u00f3n, ejercicios, feedback, etc. Y esto tiene un coste para la empresa, adem\u00e1s de desprestigiar la formaci\u00f3n que reciben.<\/p>\n

Siempre he defendido lo que, para m\u00ed, es casi un mantra: \u00abno todo justifica una venta\u00bb<\/strong><\/em>. Si lo que mi cliente quiere es una formaci\u00f3n en una tem\u00e1tica, no te enga\u00f1es, quiere esa tem\u00e1tica en concreto. \u00bfQue quiz\u00e1s puedas proponerle otras que sirvan como complemento real? Ok, me parece perfecto y muy loable (y profesional por tu parte). Ahora bien, que el estar en contacto con un cliente que, a priori, est\u00e1 interesado en valorar una formaci\u00f3n de una tem\u00e1tica, te sirva como excusa para \u201ccolocarle\u201d todo el cat\u00e1logo de formaciones que tienes, eso ya no.<\/p>\n

Y t\u00fa, \u00bf vendes o colocas formaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Llevo varios a\u00f1os dedicado en exclusiva al mundo de la formaci\u00f3n y desarrollo profesional. Aunque procedo de uno de los sectores mas agresivos comercialmente hablando (las telecomunicaciones), me tom\u00e9 el cambio al mundo de la formaci\u00f3n con mucho respeto. Pero, \u00bfqu\u00e9 ha pasado en este tiempo? Pues que, al igual que suced\u00eda en los sectores…<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":1305,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"categories":[167],"tags":[44,39,47,48,46,45,40],"class_list":["post-113","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-protagonistas","tag-colocar-formacion","tag-comercial-de-formacion","tag-formacion-bonificada","tag-formacion-gratuita","tag-ftfe","tag-fundacion-tripartita-para-la-formacion-en-el-empleo","tag-vender-formacion"],"yoast_head":"\n\u00bfVendes o colocas formaci\u00f3n? - El Blog de WeKAb<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfVendes o colocas formaci\u00f3n?: la experiencia de un formador que proviene del mundo comercial y su punto de vista sobre la "venta" de formaci\u00f3n.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfVendes o colocas formaci\u00f3n? 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Gracias a la pasi\u00f3n que tengo por el mundo de la venta, sigo desarroll\u00e1ndome continuamente, explorando nuevos modelos y herramientas para que, de una manera cercana y pr\u00e1ctica, pueda aportarte nuevas formas de vender ( porque el HOY requiere formas distintas al AYER para conseguir relaciones comerciales BENEFICIOSAS y RENTABLES ). \u00bf Te puedo ayudar en algo ? ... AQU\u00cd me tienes, a un click de distancia.\",\"sameAs\":[\"http:\/\/www.felipegarciarey.com\",\"felipegarciarey\",\"in\/felipegarciarey\/es\",\"https:\/\/x.com\/felipegarciarey\"],\"url\":\"https:\/\/wekab.com\/blog\/author\/felipegr\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u00bfVendes o colocas formaci\u00f3n? - El Blog de WeKAb","description":"\u00bfVendes o colocas formaci\u00f3n?: la experiencia de un formador que proviene del mundo comercial y su punto de vista sobre la \"venta\" de formaci\u00f3n.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"\u00bfVendes o colocas formaci\u00f3n? - El Blog de WeKAb","og_description":"\u00bfVendes o colocas formaci\u00f3n?: la experiencia de un formador que proviene del mundo comercial y su punto de vista sobre la \"venta\" de formaci\u00f3n.","og_url":"https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/","og_site_name":"El Blog de WeKAb","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/WeKnowAbout\/","article_author":"felipegarciarey","article_published_time":"2015-08-03T09:35:33+00:00","article_modified_time":"2023-10-26T12:18:09+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1080,"url":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Vender-o-colocar-formacion.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Felipe Garc\u00eda Rey","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@felipegarciarey","twitter_site":"@wekab","twitter_misc":{"Escrito por":"Felipe Garc\u00eda Rey","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/"},"author":{"name":"Felipe Garc\u00eda Rey","@id":"https:\/\/wekab.com\/blog\/#\/schema\/person\/6cebe2451366fecdb5639088f2603081"},"headline":"\u00bfVendes o colocas formaci\u00f3n?","datePublished":"2015-08-03T09:35:33+00:00","dateModified":"2023-10-26T12:18:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/"},"wordCount":574,"commentCount":2,"publisher":{"@id":"https:\/\/wekab.com\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Vender-o-colocar-formacion.jpg","keywords":["colocar formaci\u00f3n","Comercial de formacion","Formaci\u00f3n bonificada","Formaci\u00f3n gratuita","FTFE","Fundaci\u00f3n Tripartita para la Formaci\u00f3n en el Empleo","vender formaci\u00f3n"],"articleSection":["Protagonistas"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/","url":"https:\/\/wekab.com\/blog\/vendes-o-colocas-formacion\/","name":"\u00bfVendes o colocas formaci\u00f3n? 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Podr\u00e1 parecer una tonter\u00eda pero esa etapa me ense\u00f1o e inculc\u00f3 una serie de valores que me han servido como pilares a lo largo de mi vida. Despu\u00e9s de pasar por diversas empresas nacionales e internacionales como Vobis Microcomputer, El Corte Ingl\u00e9s, Amitel Comunicaciones, Amena u ONO, decido dedicarme al 100% a mi pasi\u00f3n: el desarrollo de personas. Junto a Leandro Fern\u00e1ndez Macho, creamos Grupo Acci\u00f3n Consciente cuya especialidad es el desarrollo de habilidades directivas y profesionales a trav\u00e9s de la formaci\u00f3n, el Coaching, el Mentoring, la motivaci\u00f3n de alto impacto, etc ... Gracias a la pasi\u00f3n que tengo por el mundo de la venta, sigo desarroll\u00e1ndome continuamente, explorando nuevos modelos y herramientas para que, de una manera cercana y pr\u00e1ctica, pueda aportarte nuevas formas de vender ( porque el HOY requiere formas distintas al AYER para conseguir relaciones comerciales BENEFICIOSAS y RENTABLES ). \u00bf Te puedo ayudar en algo ? ... AQU\u00cd me tienes, a un click de distancia.","sameAs":["http:\/\/www.felipegarciarey.com","felipegarciarey","in\/felipegarciarey\/es","https:\/\/x.com\/felipegarciarey"],"url":"https:\/\/wekab.com\/blog\/author\/felipegr\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=113"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1305"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=113"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=113"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wekab.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=113"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}