Cómo vender tus formaciones por 3, 4 ó 5 veces más de lo que cobras habitualmente
Autor
WeKAb
Publicado el: 5-Jul-24
¿Quieres subir el precio de tus formaciones pero no te atreves? En el capítulo 11 de Learning Advisors hablamos con Roberto Pérez Marijuán para que nos cuente cómo lo ha conseguido él. Acompáñanos en este recorrido lleno de insights sobre el valor de la especialización, la importancia de la marca personal, y cómo adaptarse a un mundo en constante cambio.
Recuerda que si este resumen se te hace poco podrás escuchar el capítulo completo en tu plataforma de podcast favorita o verlo en Youtube.
¿Quién es Roberto Pérez Marijuán?
Roberto es un experimentado profesional con más de 30 años de experiencia en el mundo comercial. Inició su carrera profesional en la conocida multinacional Campofrío y en la década de los 90 se convirtió en socio de una de las primeras agencias en España especializadas en Internet. Posee una amplia experiencia por haber participado en más de 300 proyectos web para empresas de todos los sectores y tamaños.
En 2013, junto con Juan Romero Crusat, fundó Suma Importancia, una destacada consultora de comunicación, marketing y ventas, desde la cual han brindado apoyo a cientos de startups y empresas innovadoras, ayudándoles a lanzar sus proyectos, sus productos y servicios al mercado. Además de esta rica trayectoria profesional, Roberto es formador, ponente internacional y profesor en reconocidas escuelas de negocios y universidades tanto en España como en América. Asimismo es un habitual colaborador en diversos medios de comunicación.
El Valor de la Especialización
Uno de los puntos clave que Roberto destacó es que el verdadero valor reside en ayudar a las personas a conocer sus habilidades y capacidades. No todos tienen facilidad para ciertas tareas, y es ahí donde la formación especializada se convierte en una herramienta poderosa. En un contexto revolucionario donde la especialización en nuevas áreas puede superar a aquellos con más experiencia en el sector, es fundamental estar al tanto de los avances y contextos del mercado en el que trabajamos.
En el ámbito empresarial, especialmente en empresas tecnológicas, existen numerosos puestos no exclusivamente tecnológicos. Aprovechar estas oportunidades significa entender que las habilidades blandas y la adaptabilidad son tan importantes como las capacidades técnicas. Este enfoque integral amplía el horizonte de posibilidades para aquellos que buscan vender formaciones en un mercado competitivo.
La Importancia de la Marca Personal
En el mundo de la formación, la marca personal es una de las piedras angulares del éxito. Los profesionales deben ser auténticos y capaces de transmitir contenidos con emoción. Esto no solo ayuda a retener la información, convirtiéndola en aprendizaje significativo, sino que también crea una conexión genuina con los estudiantes. Roberto enfatiza que la autenticidad evita incoherencias que pueden dañar la imagen personal y, en última instancia, la reputación.
Estrategias para Vender Formación
Existen diversas formas de vender formación, y elegir la más adecuada es esencial. Desde academias y universidades hasta escuelas de negocios y plataformas en línea, cada formato tiene sus propios desafíos y ventajas. Roberto sugiere que encontrar quién paga más y cómo presentar esa formación es clave para maximizar sus ingresos. Los testimonios y experiencias de los estudiantes son herramientas extremadamente valiosas para aumentar el valor de la formación y fortalecer la marca personal.
La diferencia entre la formación gratuita y de pago puede ser considerable. Para un docente, el objetivo principal debe ser seleccionar y proporcionar los contenidos necesarios para que los estudiantes avancen al siguiente nivel. En la formación para adultos, enfrentamos el reto de niveles de conocimiento muy dispares, lo que hace esencial una pedagogía adecuada. En este sentido, la planificación supera a la improvisación.
Para lograr resultados en ventas, es fundamental informar, generar confianza y emocionar a las personas. La formación vende futuro al ofrecer mejores oportunidades laborales y desarrollo personal. Publicar contenido en lugares frecuentados por potenciales clientes y generar interacción con ellos es crucial. Las ventas son la consecuencia natural de una buena estrategia de información y conexión emocional con la audiencia.
En conclusión, en el dinámico mundo de la formación, el valor de lo que ofrecemos puede incrementarse significativamente mediante la correcta combinación de estrategias de especialización, autenticidad, y adaptación al cambio. Recuerda: el cambio no es el objetivo, sino parte del proceso hacia el éxito.
